Immobilienvermittlung BW GmbH

Der Bodensee-Makler

„Der Kauf oder Verkauf einer Immobilie ist letztlich immer mit einer langfristigen Strategie beim Kunden verbunden“, sagt Michael Knoblauch. Es gehe somit um das Erreichen bestimmter Ziele sowie um die Beachtung komplexer Zusammenhänge, egal ob es sich beispielsweise um die Verwirklichung von Lebensträumen mit dem ersten Haus, die generationenübergreifende Vermögensplanung oder um Anlagestrategien im Rahmen eines Immobilienportfolios handelt. Diese Wünsche und Bedürfnisse herauszuarbeiten und den Kunden optimal zu beraten, das ist der neue Ansatz im Selbstverständnis von Michael Knoblauch, dem neuen Mann am Bodensee der BW Immobilienvermittlung.

Wobei, Vermittlung ist eigentlich nicht ganz richtig. Michael Knoblauch berät seine Kunden ganzheitlich. „Wenn man ein Haus baut, dann baut man das ja gefühlt für 200 Jahre.“ Und so sind auch beim Erwerb oder dem Verkauf einer Immobilie häufig Überlegungen hinsichtlich Erbschaftsfragen oder zur Absicherung zwischen Eheleuten angebracht. Wenn dann noch betriebswirtschaftliche Renditeüberlegungen sowie steuerliche Vorteile mitberücksichtigt werden, dann ist demjenigen, der die Immobilie selbst nutzen möchte, ebenso geholfen wie dem Anleger, der sein Portfolio optimieren möchte.

Michael Knoblauch nimmt sich Zeit. „Was ist der Wusch, das Ziel?“ ist denn auch seine Ausgangsfrage beim Erstgespräch, und zwar gleichermaßen, ob es sich um einen Verkauf oder um einen Kaufwunsch handelt. Wie bei dem Kunden, dem es beim Verkauf wichtiger war, wieder eine nette Familie in seinem Haus zu wissen, in dem er mit seiner verstorbenen Frau viele glückliche Jahre verbracht hat, als einen möglichst hohen Preis zu erzielen. Hintergrundrecherchen über potenzielle Käufer haben in diesem Fall nicht nur das Zahlungsausfallrisiko minimiert, sondern letztlich den „richtigen“ Käufer finden lassen.
Ebenso gilt es beim Anleger, der bereits mehrere Immobilien besitzt, die Ziele seiner Portfoliostrategie herauszuarbeiten. Was schon dazu geführt hat, dass ein Kunde, der eigentlich nur noch etwas dazu erwerben wollte, zunächst hier in der Region etwas verkauft hat, um dann in einer andern Region, in diesem Fall im Raum Freiburg, es hätte genauso gut München sein können, mit seiner Unterstützung zu investieren. Marktdiversifizierung und Verminderung des Klumpenrisikos bezeichnet der Fachmann die dahinterstehenden strategischen Überlegungen.

Das letzte Beispiel zeigt eine weitere Besonderheit, die Michael Knoblauch für seine Kunden mitbringt. Er betreut diese auch überregional.Unter zwei Stunden geht es bei ihm im Erstgespräch mit seinen Kunden kaum. „Gesamt-Bedarfs-Beratung“, so kann man seinen Ansatz nennen, den er neu in die Immobilienbranche einbringt. Zuhören, Zusammenhänge erfassen, Lösungen aufzeigen und damit zur Entscheidungsfindung beim Kunden beitragen. Anschließend unterstützt er diese bei der Umsetzung in allen Belangen. Das ist ihm wichtig – unabhängig davon, ob es sich um das Einfamilienhaus oder ein Immobilienvermögen von vielen Millionen Euro handelt.

Als institutioneller Immobilienberater kann er das auch seriös leisten. Die Immobilienvermittlung BW GmbH ist als Tochter der BW-Bank im Kundenauftrag tätig. Und das seit fast 50 Jahren mit über 4,5 Mrd. Euro Umsatzvolumen in dieser Zeit. Eingebunden in ein landesweites Netzwerk steht ihm ein Team von Experten mit einem enormen Leistungsspektrum zur Verfügung. Angefangen von der Wertermittlung, der Zusammenstellung von Unterlagen und der Erstellung von professionellem Werbematerial zum Objekt, werden Experten hinzugezogen, wenn es um die Finanzierung, um steuerliche Besonderheiten, um Versicherungsfragen oder um die Wiederanlage von Verkaufserlösen geht. Dabei bleibt er bei allen weitergehenden Angelegenheiten für seine Kunden immer der erste Ansprechpartner.

Aus seiner beruflichen Provenienz als Bankmensch entstammt die besondere Vertrauensbeziehung, die er zu seinen Kunden aufbauen möchte. Michael Knoblauch versteht sich als deren Betreuer in Sachen Immobilie mit allen Aspekten, die damit unmittelbar und mittelbar verbunden sind. Den einen Kaufinteressenten unterstützt er zusätzlich bei seinen Überlegungen hinsichtlich der Finanzierung, den anderen dabei, inwieweit der Erwerb oder der Verkauf einer Immobilie bei der Übertragung seines Vermögens auf seine Erben sinnvoll ist. Renditeüberlegungen stehen im Vordergrund bei der Beratung derjenigen, die über mehrere Immobilien verfügen. Da werden dann mögliche Investitionen mit Verkaufsoptionen abgewogen.
Dabei kommen ihm seine Erfahrungen aus dem Private Banking und der Generationenberatung zugute. Gerade bei der Übertragung von Immobilien spielen emotionale Gründe eine viel stärkere Rolle als bei anderen Vermögensfragen. Diese müssen mit steuerlichen und rechtlichen Aspekten in Einklang gebracht werden, um die Zufriedenheit beim Kunden zu gewährleisten. Dazu braucht es eben Zeit. Zeit die er all seinen Kunden mitbringt.
Nicht die einmalige, möglichst lukrative Transaktion, sondern die Kundenzufriedenheit und eine daraus resultierende langfristige Betreuung als Kunde der BW Bank ist das Leitmotiv im Handeln von Michael Knoblauch. Deshalb nennt er sich auch Fachberater Immobilien, der Bodenseemakler.